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鍼灸学科

価値を伝えて心を掴む 鍼灸と金力〔きんりょく〕④

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この数字はなんだかわかりますか?

日本フランチャイズ協会に加盟している全国の

コンビニエンスストアの店舗件数〔2020〕です。

 

 

治療院はコンビニの2倍以上あるって知ってますか?

 

 

あなたの街にも鍼灸院、整骨院、マッサージ院の他にも

整体院やカイロセンター、リラクゼーションなど

見かけるのではないでしょうか?

 

開院すればすぐに患者さんが来てくれる

なんて安易に思っていると数か月後には廃業しかねません。

しっかりと集客について考えておく必要があります。

 

 

本校では、競合を押さえ大成功をしている繁盛治療院を

お招きして治療技術、開業ノウハウ、経営に大切な心構え

なんかも在学中に学んでいます。

 

 

この学びは、開業に限らずあなたが勤務先を選ぶ際にも

成長する治療院とそうでない治療院とを見極める

眼を養うことにつながるんですよ。

 

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お陰様で来年4月入学の定員もあとわずかとなりました。

入学をお考えの方は早めにお申し込みをしましょう。

教職員一同あなたの夢を応援しています。

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オープンキャンパス、個別相談は予約制です

お電話またはホームページよりご予約ください。

0120-168-294

https://alpha-net.ac.jp/opencampus/

 

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「 社会はき学 」という授業で経営を学ぶのですが、

その中でこんな話をします。

 

 

「 あなたの治療院やサービスの魅力

私に伝わるように説明をしてください。」

 

 

・うちは駅から近くて便利です

・駐車場が広いので車を5台停められます

・最新の治療機器を導入しています

・当院のベッドシーツは使い捨てなので清潔です

・完全予約制でお待たせしません

・部分的な施術ではなく全身を調整します

 

 

など皆さん色々な意見が出てくるのですが…

僕に響くセールストークがなかなかありません。

 

 

皆さんお客様の目線ではないんですよ。

売り手の視点で治療院やサービスを説明しています。

 

 

そこで、あなたの治療院やサービスを受けることで

どんな毎日を過ごせるようになりますか?

と質問を変えてみると・・・

 

 

・駅近なので治療の帰りにお買い物もできて便利

・ツライ時には車でさっと来られて助かります

・最新の医療機器だからお身体の不調がみるみる改善します

・衛生的だから感染の心配はご無用

・忙しい私には次の予定が入れられるので便利

・痛い所だけではなく、全部チェックしてもらえて安心

 

 

などと先ほどとは変わったお客様目線の

意見が出てくるようになります。

 

 

治療院やサービスの魅力を

治療院側からの目縁で伝えることではない!

ということが重要なポイントなんですね。

 

 

あなたの治療院やサービスを利用することで

お客様が得られる価値(メリット)は何なのか?を

私に説明してくれないと伝わらないということなんですよ。

 

 

 

<今日の教訓>

得られる価値を説明するとお客様がビクンと反応する

 

 

【おさらい】

露出、認知、信頼、興味について説明しました。

ここまでの工程を「 集客 」と云います。

 

 

集客 ➡ 教育 ➡ 販売 ➡ リピート

 

 

ビジネスで最初に躓くのが「 集客 」です。

 

 

集客した濃い見込み客に対して「 教育 」を行い、

お客様が「 欲しい 」という気持ちになった時に

商品を提供します。

 

 

はり師・きゅう師は独立開業権のある資格です。

本校では、養生法や治療技術はもちろん、

ビジネスの基本を身につけて卒業できます。

 

 

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<過去のブログ>

その話を聞きますか? 鍼灸と金力〔きんりょく〕③

信用の貯金をしよう 鍼灸と金力〔きんりょく〕②

もっと外に出そう! 鍼灸と金力〔きんりょく〕①

⑩エモいって? 筋とココロと鍼灸治療

⑨パニックの対処法 筋とココロと鍼灸治療

⑧原因が分からない病 筋とココロと鍼灸治療

<トピック> コロナ禍で卒業生が…

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⑥時間がない 筋とココロと鍼灸治療

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②いま出来ることをやる 筋とココロと鍼灸治療

①自分の問題として捉える 筋とココロと鍼灸治療

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