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はり・きゅう学科

信用の貯金をしよう 鍼灸と金力〔きんりょく〕②

質問1.信用と信頼の違いは分かりますか?

 

 

「信用」は、相手に対する一方的な評価

      過去の実績や成果に基づく

「信頼」は、お互いの気持ちのやり取りの上に成り立つ感情

      信用に基づく。未来の行動を信じ期待すること

 

 

 

前回は「 契約までの流れ 」について話をして、

露出 → 認知 → 信頼 → 興味 → 教育 → 契約

契約を増やしたいのであれば 露出 を増やすことが

とても大切であることを学びました。

 

 

 

あなたという存在に気がつく機会(露出)を増やす

ことで何が起こるでしょう?

 

 

 

そう、徐々に「 認知 」され始めます。

あなたを知ってもらうことができます。

 

 

 

どのように認知してもらいたいですか?

ヒント:最終的に欲しい結果は「契約」です。

 

 

 

見ず知らずの人からいきなり購入しませんよね。

それは「 不安 」だからです。

不安を取り除くためにはどうすればよいでしょう?

 

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先ずは。相手に「 信用 」してもらうことです。

信用は「 安心 」につながります。

 

 

信用をして貰えるように工夫をして

露出をすることが必要ということです。

 

 

信用を重ねるとやがて信用は信頼へ進化します。

 

 

お客様に "あなたが信頼に値する人" と

認知してもらうことで契約に一歩近づきます。

 

 

いまは露出を増やすツールも沢山あります。

インターネットを活用すれば簡単に露出できます。

Facebook、インスタグラム、YouTube、Twitter...

 

 

有料のツールも使えますが、

はじめは無料のツールでテストをしましょう。

 

 

<本日の教訓>

「 信用 」を貯金して「 信頼 」をえよう

 

 

はり師・きゅう師は独立開業権のある資格です。

本校では、養生法や治療技術はもちろん、

ビジネスの基本を身につけて卒業できます。

 

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<過去のブログ>

もっと外に出そう! 鍼灸と金力〔きんりょく〕①

⑩エモいって? 筋とココロと鍼灸治療

⑨パニックの対処法 筋とココロと鍼灸治療

⑧原因が分からない病 筋とココロと鍼灸治療

<トピック> コロナ禍で卒業生が…

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①自分の問題として捉える 筋とココロと鍼灸治療

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