ブログBlog
あなたの会社が９０日で儲かる 心に残る１冊⑫
「 心に残る１冊 」 その11
１７４万円の情報商材もすんなり売れます！
前回に引き続き今回もビジネス書の紹介です
鍼灸 と ビジネス って関係あるの？
と思われる方もいらっしゃるでしょうが、
入学者の中には「 5年以内に開業を考えています 」と
具体的な目標を持つ中高年の方もおりますので、
鍼灸をビジネス的視点からとらえることも重要なんです
冒頭の金額は、私が１回のセールスで億を売り上げる
プロジェクトにセールスリーダー
関わっていた時の話なのですが、
この手法は治療院経営にも応用できるんですよ
その時に用いていたのが日本を代表するマーケッターである
神田昌典さんの代表作とも言える
「あなたの会社が90日で儲かる」に書かれている手法です
★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
お陰様で募集が順調で、
残り枠が少なくなってきました
年内には確実に埋まります
入学をお考えの方は早めにお申し込みをしましょう
教職員一同あなたの夢を応援しています
↓ ↓ ↓
（オープンキャンパス時のコロナ対策についてはコチラ）
オープンキャンパス、個別相談は予約制です
お電話またはホームページよりご予約ください
0120-168-294
https://alpha-net.ac.jp/opencampus/
インスタグラムもよろしく↓↓
★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
下世話な話ですが、１７４万円の商品が売れると
１件につき３０万円ほどの紹介料が稼げましたので
毎日ワクワクしながら販売していました
初対面の人に１７４万円の商品を売れますか？
当然、売れませんよね！
良い商品なら売れる？
いやいや、私もそう考えていたんですが…
商品なんか存在していなくても売れるんです！
そう、良い商品だから売れるわけではないということ
この辺はとても興味深いんです
学生さんの中には、腕があれば開業してもうまくいく
と安易な考えを持つ人が沢山います
腕がある先生はそこそこいるんですね
なのに、それほど人が来ていない（≒稼げていない）
逆に、腕はそれほどパッとしないのに
多くの人でにぎわっている治療院もあるんです
ビジネスの基本は、以下の３つです
見込み客を集め → 教育をして → 販売する
大切なのはこの仕組みをきちんと理解して構築することです
この手順を踏むと、セールスマンは売らなくていいんです
というより、「この商品ください」と言われます
治療院であれば…
「 先生、僕の施術もしてください 」と患者さんが
あなたを探してきてくれるようになるんです
良くないですか？
そんなヒントになる話がこの本には書いてあるんです
ちなみに、１７４万円の情報商材を売っていた方法は
知りたくないですか？
知りたくない
じゃ、またの機会にしましょう
冗談です
大切なのは仕組みです
先ず「 稼ぎたい 」という人に手を挙げてもらいます
そう、興味がある人を集めるんです ← 見込み客
この段階では売り込みは一切しません
今すぐ客ではなく「そのうち客〔見込み客〕」です
そして、セールスマンは売らないんです
セールスマンは全員、講師と名乗り見込み客に
３週間無料でお金を稼ぐための教育するんですよ
この段階で、セールスマンは講師という権威を手に入れます
親身に話を聞きながら、お客さんに合うビジネスモデルを
一緒に構築しながら信頼を手に入れます
創業計画を作って、本人が「 稼げるかも 」と
思い始めたところで「 成功させる 」と決断してもらうんです
一つの山を一緒に登ったところで、次の試練を話すんですね
ちょうど、ここで３週間の設計です
やっと、１つの山を登って希望が見えてきたところで
「 この先はあなたの力で成功に向かって歩んでください 」
とガイドの役目が終わったと伝えるんです
クライアントは成功させるために必要な手順、
そして次に待つ試練を知っています
ここまではうまくいっているのにこの先は一人
とても不安になるんですよ
このタイミングで、次の試練の乗り越え方と
あなた用の成功までの具体的なプランを提示するんです
そして、一人でやるか一緒にやるかの決断を迫ります
「 やります、お願いします！ 」
とコミットメントしたクライアントには
具体案を提示してビジネスを成功に導くお手伝いをします
言い訳をするクライアントには絶対に押し売りしません
なぜなら、ビジネスに不向きな人に購入してもらうと
この後のサポートがとても大変になりますからね
「 やります！ 」とコミットしたクライアントは
意識も高いのでビジネスの成功率も高くなります
成功することでお客様の満足度も上がるので、
次に口コミも起きやすくなるんです
これが相乗効果です
治療院に応用できそうですか？
本日のまとめ
集客〔マーケティング〕ができれば
あなたの治療院も行列ができます
いや、行列をつくると治療院が繁盛します
今回、紹介しきれなかった内容もありますので、
是非、お手に取ってお読みください。
もくじ
第１章 同業者には笑われた。でも私の本が売れ始めたとたん・・・
第２章 お客さんの感情を味方につける方法
第３章 正直者が陥るビジネス常識四つの罠
第４章 エモーショナル・マーケティング実践編
第５章 感情マーケティングで、お客をトリコにする
著者：神田 昌典
発行：フォレスト出版
定価：1,650円（税込）
★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
入学をお考えの方は早めにお申し込みをしましょう
教職員一同あなたの夢を応援しています
↓ ↓ ↓
（オープンキャンパス時のコロナ対策についてはコチラ）
オープンキャンパス、個別相談は予約制です
お電話またはホームページよりご予約ください
0120-168-294
https://alpha-net.ac.jp/opencampus/
インスタグラムもよろしく↓↓
＜過去のブログ＞